Ольга менеджер по маркетингу в компании которая выращивает растения в теплицах

Добавил пользователь Валентин П.
Обновлено: 18.09.2024

Касякин Александр, директор по развитию ООО НЭЛИТ-СК, специально для блога Нетологии написал колонку о том, что такое маркетинг на самом деле — из реального опыта.

Статья в первую очередь предназначена тем, кто делает первые шаги в этом увлекательном, непростом мире маркетинга. Ни в коем случае не претендую на роль гуру или пророка, глаголящего истину в последней инстанции. Просто делюсь своим практическим опытом работы, ошибками, возможно, находками.

Что такое маркетинг на самом деле

Зачастую те специалисты, которых сейчас называют маркетологами, таковыми не являются по сути выполняемой работы. У нас вообще произошла какая-то подмена понятий.

Несомненно, блоги, социальные сети, Яндекс.Директ, Google Adwords, билборды, выставки — все это очень важно! И этими направлениями должны заниматься специалисты, понимающие, что они делают и для чего. Но у меня не всегда получается назвать этих специалистов действительно маркетологами.

Так кто же такой маркетолог, что это за фигура, какую позицию в корпоративной иерархии он должен занимать (и на самом деле занимает), зачем он нужен вообще?

Определений маркетинга много. Мой же опыт говорит, что маркетинг — важнейшая составляющая успеха компании на рынке.

Кто такой настоящий маркетолог

Есть много разных механизмов, помогающих структурировать таковое знание. Простейшим и доступнейшим лично для меня пока что остаётся SWOT-анализ: простейшая 2-мерная матрица 2 х 2, где каждый квадрант определяет strengths — сильные стороны продукта или компании, weaknesses — слабые стороны продукта или компании, opportunities — возможности компании или продукта, threats — угрозы. Первые два квадранта — факторы внутренней среды, вторые — внешней. Об этом много где написано, не буду занимать время описанием известного и разжёванного.

Таким образом, человек, который занимается маркетингом, — это специалист, в профессиональные обязанности которого входит знание рыночного окружения, тенденций и умение анализировать собранную информацию. А для чего этот анализ нужен? Для чего знать, что происходит на рынке? Для чего знать конкурентов со всех сторон, ведь ваша компания производит такой важный и нужный продукт! Только вот с продажами как-то не ладится…

Чтобы продукт продавался, он должен быть востребован, на него должен быть спрос. Желательно, постоянно высокий. Хороший продукт продаёт себя сам.

Анализ продуктов конкурентов, анализ замещающих продуктов, плюс анализ потребностей целевой аудитории (ЦА) в сумме дают набор востребованных потребительских качеств продукта. Остаётся только понять: будут ли этот продукт покупать в действительности? Как это сделать?

Понимание позиции компании или продукта на рынке — вот ключ к успеху. Зная, где вы находитесь, и зная ваши цели, вы можете построить маршрут, по которому вам предстоит пройти, чтобы достичь поставленных целей. И это понимание даёт не кто иной, как маркетолог. Правда для этого компания должна понимать и знать, что она делает и зачем.

К сожалению, далеко не всегда руководство компании вообще задаётся вопросом: что делает компания, для кого она это делает, как сделать так, чтобы компания стабильно росла? И здесь мы подходим к реалиям нашего рынка, когда единственным маркетологом в компании является её владелец или руководитель, который вместо того, чтобы заниматься стратегическим планированием, отладкой бизнес-процессов, занимается несвойственными руководителю функциями рыночного аналитика, дизайнера продукта, менеджера продукта и не понимает, почему его персонал все делает не так, как оно должно быть.

Все дело в том, что внутренние связи в компании — это тоже дело маркетолога, т. к. неотлаженный механизм не может работать хорошо, не может выдавать стабильно позитивный результат.

Из всего этого следует, что маркетолог — ключевая фигура в компании. И от того, понимает ли это руководство компании или нет, зависит успех.

Что важно сделать в первую очередь: план действий для молодых специалистов

Если вы действительно уверены, что хотите заниматься маркетингом, вот небольшой и не полный перечень действий в порядке, который в общем случае довольно корректный:

Зафиксируйте все это на бумаге. Рассчитайте потребность в маркетинговом бюджете. Составьте приблизительный график платежей подрядчикам (дизайн-бюро, агентства, СМИ и прочие носители, сайт или лендинг).

А теперь действуйте!

Пример из жизни

Рынок В2С. Продажа укрытий-тентов для автотранспорта. Производитель-разработчик попросил что-то сделать для увеличения продаж.

На момент обращения в отделе продаж работало пять девушек, в неделю продавалось максимум пять укрытий. Завод изготавливал 10−15 укрытий в день. Необходимо было ликвидировать этот разрыв.

В качестве канала распространения была выбрана массовая расклейка объявлений формата А4 по подъездам и столбам (тогда в Москве ещё не боролись активно с несанкционированной расклейкой и законодательно она не была запрещена).

Это был коллективный труд ребят, с которыми я тогда работал в одном рекламном агентстве. Чистого времени на разработку концепции акции, её подготовку, дизайн листовки ушло примерно 16 часов — 2 рабочих дня.

Правильно созданная концепция существующего продукта, правильно созданная идеология существующего продукта позволили в конечном итоге добиться такого потрясающего результата.

За 18 лет работы в маркетинге было много всего. Были удачи. Было непонимание. Было откровенное сопротивление. Надо верить в себя, следовать простым советам и постоянно анализировать происходящее. И успех к вам придёт.

(фото опускание я не делал, потому-что банально не было времени + вроде камеры были)

Я пошел за главным сотрудником где она мне приставила опытного челикса который за день делал 22 ряда опускание (опускаешь крючки с веревкой вместе с растением)
Каждый ряд 150 растений +-. Получается туда обратно 300 крючков и в день 6600( )
После второго ряда у меня начались биг проблемс, с тем что у меня просто руки отказывали поднимать эти крючки и мне пришлось переходить на более легкому но медленному методу опускание. До 9 часов было норм, пока не кастанул свою супер нову, за пару секунд в теплице началась огромная жарище. Я потел, футболка промокла а из подбородка начал капать пот. Рот высыхает как пустыня. У меня кстати из носа кровь пошла( )
Подходя ближе к концу ряда встает другой вопрос, огромные осы которые могут укусить. До обеда из за жары сделал я только 4 ряда а ближе к 5 я спустился и попросил главного сотрудника поменять мне работу(она подумала из за моего роста что я справлюсь с такой задачой) и дать мне чё то полегче.

Мне на руку дали маленький ножик ( ) и сказали убирать лишние листья у веточек чтобы оставалось лишь только плод.
Кстати, в начале ряда проблем никаких нету но ближе к середине вам будет слышаться вот эта музыка потому-что, там какие то жуки то ли москиты крч тоже стремно ()

И так дискасс как вам такая работа? Мне кажется какой-то рабский труд, обед - не вкусная + компот(норм), туалеты говно, коллектив - норм.

Бизнес-план питомника: анализ рынка + преимущества и недостатки бизнеса + разнообразие и специализация питомника + выбор места и растений + регистрация компании + покупка оборудования + дополнительные услуги + расчет затрат и прибыли.

Стремясь открыть собственное дело, каждый предприниматель составляет индивидуальный бизнес-план, полагаясь на имеющиеся в его распоряжении ресурсы и средства.

Общее положение дел на рынке СНГ

Перед тем, как приступить к составлению бизнес-плана, необходимо, чтобы каждый предприниматель провел детальный анализ состояния не только регионального, но и государственного и международного рынка.

Сегодня в странах с наиболее развитым садоводством и цветоводством, таких как Франция, Великобритания и Испания, в совокупности насчитывается более 15 000 различных питомников, теплиц и хозяйств, большинство из которых были организованы более 100 лет назад.

В то же время в России, несмотря на стремительный рост компании почти на 20%, официально таких детских садов всего 354.

При этом с учетом разнообразия природно-климатических условий, численности населения и общей площади, по мнению экспертов, для всех стран СНГ общее количество таких детских садов должно быть не менее 10 000 единиц.

Схема анализа рынка

Важно: В группу потенциальных садоводов могут входить совершенно разные люди, но большинство из них — садоводы-любители. По приблизительным подсчетам, почти 2/3 всех детских садов созданы людьми без специального образования.
Такие любители, изучив специальную литературу, научились выращивать и разводить саженцы самостоятельно, многие из них этим зарабатывают на жизнь, пользуясь при этом немалым авторитетом среди партнеров и покупателей.
При организации собственного предприятия необходимо учитывать даже таких любителей — они могут стать не только источником первых саженцев, но и важными партнерами для будущего сотрудничества, в остальных случаях — чрезвычайно опытными и качественными сотрудниками вашего предприятия компания.

Преимущества и недостатки проекта

Если для вас преимущества намного перевешивают недостатки и компания серьезно относится к этому, мы настоятельно рекомендуем вам сразу перейти к написанию бизнес-плана.

Пошаговый бизнес-план питомника растений

При составлении будущего бизнес-плана проекта предприниматель должен четко обозначить ключевые моменты деятельности: специализацию питомника, его организацию, способ выращивания растений.

1) Выбор специализации питомника

В зависимости от сорта выращиваемых растений предприниматель может создать питомник со следующей специализацией:

выращивание плодово-ягодных растений;
декоративные растения;
хвойные, лиственные;
цветущие кустарники.

Пример хвойного питомника

Разделение продуктов питомника может происходить и по другим принципам, например по способу воспроизводства:

вегетативные растения;
семенные растения;
растения с закрытой корневой системой.

Или с возраста посаженных саженцев:

от 6 до 28 месяцев;
от 30 месяцев до 7 лет;
от 7 до 15 и более.

2) Разновидность бизнеса

Что касается посадочных площадей, можно выделить три вида питомников: выращивание в открытом грунте, выращивание в теплицах и перепродажа.

Этот вариант отлично подходит для тех, кто только начинает свой бизнес, или для регионов с очень мягкой жаркой зимой и мягким дождливым летом. Для нормальной работы питомника достаточно 10 га земли, а ваши друзья, близкие родственники или родственники могут выступать в роли рабочих.

Выращивание овощей в теплице: пошагово с расчетами

3) Местоположение фирмы

Питомник может располагаться на любом свободном участке, подготовленном для выращивания декоративных, плодово-ягодных растений. Если вы решили открыть небольшой питомник, для его организации хватит 5-15 га земли.
При этом, если у вас уже есть определенный земельный участок достаточной площади, вы можете пропустить этот вариант, выбрав место нахождения компании.

Составить участок такого размера не составит труда, поэтому предпринимателю вряд ли потребуется привлекать дополнительную работу. Приобретя достаточный опыт даже в выборе растений, можно еще больше расширить площадь посадки: крупные российские питомники имеют площадь до 100-150 га.

Примечание: Поскольку финансовые вложения в такой проект делаются с расчетом на десятилетие вперед, момент с арендой или покупкой земли необходимо указать в бизнес-плане питомника.
Первый вариант выгоден, если вы планируете выращивать участок до 15 га и выращивать растения до 3 лет. Аренда земли опасна тем, что арендодатель может расторгнуть договор в любое удобное время, что нанесет серьезный ущерб вашему бизнесу.
Второй вариант — это покупка земли напрямую. Несмотря на крупные финансовые вложения, приобретение земли позволит вам защитить свой бизнес, более точно рассчитать затраты и прибыль на многие годы вперед, определив дополнительные выгоды как вложение в покупку земли.

Учтите, что саму землю следует разделить на несколько частей:

основная территория, где расположены грядки и теплицы для выращивания рассады;
торговая площадка, где можно представить готовые образцы растений и сертификаты качества;
декоративная площадка для демонстрации возможностей ландшафтного дизайна и дизайна интерьера, место для приема и отдыха клиентов.

Качество почвы, климат региона, наличие основных коммуникаций и транспортных развязок играют немаловажную роль при выборе участка.

4) Выбор растений

К ассортименту культурных растений нужно подходить внимательно, исходя из нескольких факторов:

клиентоориентированность;
выбор земли;
способ выращивания;
личные предпочтения.

Для правильного подхода нужно изучить спрос на рынке, целевую аудиторию, сложность выращивания растений и доставки рассады.

ТОП-5 бизнес-преимуществ глицериновых цветочных композиций

Таблица с указанием размеров имплантата и расстояний

Многое также зависит от размеров флоры. Например, при выращивании декоративных растений цветовод высаживает до 50 саженцев на 1 квадратный метр, а на 20 акрах можно вырастить до 15 000 различных растений 200-250 сортов.

Для разных видов растений существует комплекс удобрений. При этом стандартное расчетное количество удобрений на 1 га будет 200-230 кг, то есть аммиачной селитры и мочевины — 10-25 г / м2. Нитрат натрия и кальция: до 70 г / м2.

Перед непосредственной регистрацией компании необходимо выбрать правовую основу для ведения бизнеса. Наиболее оптимальным вариантом будет регистрация ООО и ИП, однако, если вы планируете расширять свой бизнес, стоит остановиться на варианте с ООО.

Настоятельно рекомендуем провести полную регистрацию предприятия у нотариуса, что увеличит стоимость регистрации на 5-15 тысяч рублей, но это позволит избежать ошибок при заполнении документов, а также значительно облегчит процесс сам.

Кроме того, необходимо указать следующие коды ОКВЭД: 01.12.2, 01.1, 01.2, 01.3.

Также после начала работы необходимо получить следующие документы:

сертификат качества растений;
свидетельство о сортовой идентификации;
фитосанитарный сертификат.

6) Закупка оборудования и найм персонала

Количество и назначение приобретаемого оборудования будет зависеть от того, решите ли вы выращивать растения в теплице или делать это открытым способом.

Кроме того, стоит подумать об утеплении теплицы в холодное время года. Оптимальная температура для таких теплиц будет от 18 до 26 градусов в зависимости от выбранного растения.

Всего различают 3 вида отопления теплицы:

органические (перегной, навоз, бытовые отходы и опилки);
технические (газ, электричество, горячая вода);
естественный (солнечный свет, подземные термальные источники).

Схема теплицы митлидер

В зависимости от климата средняя стоимость 1 кв.м теплицы обойдется в 1000 рублей, но при желании сэкономить можно построить такую теплицу самостоятельно. Следует отдавать предпочтение легко собираемым тепличным конструкциям.

При этом для работы в теплицах и на открытых грядках можно использовать стандартные рабочие инструменты, которые есть практически в любом частном доме или дачном участке.

В связи с тем, что в более холодных регионах необходимо тратить больше материалов на отопление, стоимость обогрева теплицы будет прямо пропорциональна среднесуточной температуре.

У персонала должно быть основное требование: опыт работы в сфере садоводства и растениеводства. К должностям технолога и менеджера должны быть предъявлены дополнительные требования в виде специального образования.

Для работы на площади 10 га вам потребуются:

Позиция	Количество	Заработная плата, мес	Заработная плата, сумма.
Общий	14	398 000
Менеджер по продажам	1	32 000	32 000
Менеджер	1	36 000	36 000
Технолог	2	36 000	72 000
Бухгалтер	1	28 000	28 000
Рабочий	восемь	26 000	208 000
Хранитель	1	22 000	22 000

Отметим, что при достаточной механизации процесса (и технических характеристик самих заводов) количество рабочих сократится почти вдвое по сравнению с предыдущим.

7) Предоставление дополнительных услуг

Кроме того, компания может выращивать растения для сортировки, разведения и отбора новых видов флоры и предоставлять гарантии. Такие дополнительные услуги не только увеличат прибыль компании, но и повысят лояльность клиентов.

Расходы и доходы

Такой сложный проект следует рассматривать максимально подробно, поэтому бизнес-план питомника обязательно должен включать примерный расчет затрат и доходов проекта.

Элемент	1 месяц, руб	8 месяцев, руб	16 месяцев, руб	24 месяца, руб	32 месяца, руб	40 месяцев, руб	48 месяцев, руб
Покупка оборудования	-1 250 000	—	-1,800,000	-210 000	—	-150 000	—
Покупка земли (15 га, опц.)	-1,500,000	—	—	—	—	—	—
Аренда земли (15 га, опц.)	-90,000	-90,000	-90,000	-90,000	-90,000	-90,000	-90,000
Зарплата	-398 000	-398 000	-262 000	-262 000	-262 000	-262 000	-262 000
СТ 6%	-120	-3,775	-129,744	-281,496	-157,838	-332 704	-252,306
Покупка удобрений	-68 000	-43,000	-74,000	-132 000	-84 000	-126 000	-82,000
Покупка саженцев	-3 240 900	-1 200000	-800 000	-1 324 800	-80,000	-456 000	-168 000
Com. Services	-6,500	-8 600	-7.200	-11 600	-7,700	-12 300	— 10 820
Влажный бизнес	-3,000	-3,000	-5,000	-13 000	-3,000	-5,000	-2,000
Прочие расходы	-3 250	-500	-1,000	-21 000	-80,000	-1 200	-1,000
Продажа фруктов (260 руб. / Шт.)	—	62,920	374 400	743,600	1 238 640	925.080	979 680
Кол-во	—	242	1,440	2860	4764	3558	3768
Продажа саженцев (6000 руб. / Шт.)	—	—	1,788,000	3 948 000	1 392 000	4 620 000	3 204 000
Кол-во	—	—	298	658	232	770	534
Добавить. Услуги	2 000	6500	18 500	8 000	4680	34 200	21420
Чистая прибыль	-6,557,770	-7 688 350	-8 488 350	-6 503 646	-4 632 864	-488 788	2 848 186

* в таблице расчетов указана цена на экзотические и плодово-ягодные декоративные растения.

К 30-му месяцу работы бизнес начнет приносить положительную прибыль, а к 42-му месяцу бизнеса компания полностью окупит все свои вложения. Следовательно, для проекта площадью 30-90 га и с другим ассортиментом растительности эти показатели могут быть в 2-6 раз выше.

Садовый центр в Нидерландах:

Бизнес-план питомника растений: общая оценка

Подводя итог, стоит также учитывать общий рейтинг компании. Для этого мы будем использовать 4 основных параметра оценки: сложность, актуальность на ближайшие 20 лет, окупаемость и прибыльность.

Актуальность проекта	7,8 из 10	Итого: 6,8 из 10
Сложность запуска	3,4 из 10
Прибыль на инвестиции	6.5 из 10
Корпоративная прибыльность	9,6 из 10
Питомник — отличный представитель бизнес-проекта, бизнес-план которого должен включать стратегию развития как минимум на ближайшие 10 лет. Сам бизнес сложен, так как в СНГ пока нет большого спроса на редкие и эксклюзивные растения, поэтому предпринимателю следует немедленно обратить внимание на зарубежный рынок. В целом открытие питомника подходит тем, кто уже имеет серьезный опыт предпринимательской деятельности, а также специалистам в области сельскохозяйственного производства.

Бизнес-план детской — сложный этап в построении бизнеса. Однако общая прибыль, а также экспортный потенциал проекта позволяют достаточно хорошо оценить характеристики такой компании.

В то же время повсеместное восстановление производственных мощностей, возросший спрос среди населения стран СНГ и большое разнообразие выращиваемых видов делают его одним из, если не самым прибыльным вариантом, среди всех бизнес-планов в области растениеводства.

Бизнес-план питомника растений: анализ рынка + преимущества и недостатки бизнеса + разновидности и специализация питомника + выбор местоположения и растений + регистрация бизнеса + закупка оборудования + дополнительные услуги + расчёт расходов и прибыли.

Загораясь желанием открыть собственный бизнес, каждый предприниматель составляет индивидуальный бизнес-план, опираясь на те ресурсы и средства, которые есть у него в наличии.

Общее положение дел на рынке СНГ

Перед тем, как начать составлять бизнес-план, каждому предпринимателю жизненно необходимо провести детальный анализ состояния не только регионального, но и государственного и международного рынка.

Сегодня в странах с наиболее развитым садо- и цветоводческим бизнесом, таких как Франция, Великобритания и Испания, в совокупности насчитывается более 15 000 разнообразных питомников, теплиц и усадеб, при этом большая часть из них организована более 100 лет назад.

В то же время в России, несмотря на быстрый, почти 20% темп роста бизнеса, таких питомников официально насчитывается всего 354 штуки.

При этом, учитывая разнообразие природно-климатических условий, численность населения и общую площадь, по оценкам экспертов для всех стран СНГ совокупное количество таких питомников должно быть минимум в 10 000 единиц.

Схема проведения анализа рынка

Важно: в группу потенциальных питомниководов может входить совершенно разный народ, однако наиболее крупная его часть – садоводы-любители. По грубым оценкам, почти 2/3 всех питомников созданы людьми, не имеющими специального образования.
Такие любители, изучив специальную литературу, научились самостоятельно выращивать и разводить саженцы, многие из них зарабатывают подобным образом на жизнь, при этом пользуясь немалым авторитетом среди партнёров и покупателей.
Организовывая собственное предприятие, необходимо брать во внимание и таких любителей – они могут стать не только источником первых саженцев, но и важными партнёрами для будущего сотрудничества, в других случаях – крайне опытными и качественными работниками вашей фирмы.

Преимущества и недостатки проекта

Если для вас преимущества значительно перевешивают недостатки, а бизнес всерьёз заинтересовал, то мы настоятельно рекомендуем перейти непосредственно к составлению бизнес-плана.

Пошаговый бизнес-план питомника растений

Составляя будущий бизнес-план проекта, предприниматель должен чётко обозначить ключевые для бизнеса пункты: специализация питомника, его организация, способ выращивания растений.

1) Выбор специализации питомника

В зависимости от разновидностей выращиваемых растений, предприниматель может создать питомник следующей специализации:

выращивание плодово-ягодных растений;
декоративные растения;
хвойные, лиственные деревья;
цветущие кустарники.

Пример питомника для хвойных растений

Разделение продукции питомника может происходить и по другим принципам, например по способу размножения:

вегетативные растения;
семенные растения;
растения с закрытой корневой системой.

Или по возрасту высаживаемых саженцев:

от 6 до 28 месяцев;
от 30 месяцев до 7 лет;
от 7 до 15 и более.

2) Разновидность бизнеса

Говоря о зонах рассаживания растений, стоит упомянуть о трёх видах питомников: выращивание на открытом участке, тепличный способ и перепродажа.

Такой вариант отлично подходит для тех, кто только начинает свой бизнес, либо для регионов с очень мягкой и тёплой зимой и мягким, дождливым летом. Для нормального функционирования питомника достаточно 10 гектаров земли, а в качестве работников могут выступать ваши знакомые, близкие или родственники.

Выращивание зелени в теплице: пошагово с расчетами

3) Местоположение фирмы

Расположить питомник можно на любом свободном участке, подготовленном для выращивания декоративных и плодово-ягодных растений. Если вы решили открыть небольшой питомник, для его организации будет достаточно 5-15 гектаров земли.
При этом, если у вас уже есть определённый земельный участок достаточной площади, вариант с выбором местоположения фирмы можно пропустить.

Обработка участка такого размера не составит особого труда, поэтому предпринимателю почти не требуется привлекать дополнительную рабочую силу. Получив достаточное количество опыта, в том числе и в выборе растений, можно и дальше расширять зону посадки: крупные российские питомники имеют площадь до 100-150 гектаров.

Обратите внимание: так как финансовые вложения в такой проект делаются с расчетом на десятилетие вперёд, в бизнес-план питомника растений обязательным пунктом должен быть указан момент с арендой или покупкой земли.
Первый вариант выгоден в том случае, если вы планируете обрабатывать участок до 15 гектаров и выращивать растения возрастом до 3-х лет. Аренда земли опасна тем, что арендодатель может в любой удобный для него момент расторгнуть договор, что серьёзно навредит вашему бизнесу.
Второй вариант – это, непосредственно, покупка земельного участка. Несмотря на большие финансовые вложения, приобретение земли позволит обезопасить ваш бизнес, более точно рассчитать расходы и прибыль на многие годы вперёд, при этом обозначив дополнительную выгоду в качестве инвестирования в покупку земли.

Имейте ввиду, что саму землю следует разделить на несколько частей:

основная зона, в которой располагаются грядки и теплицы для взращивания саженцев;
торговая площадка, на которой можно представить уже готовые образцы растений, а также сертификаты качества;
декоративная зона для демонстрации возможностей для ландшафтного и интерьерного дизайна, место для приёма и отдыха покупателей.

При выборе участка большую роль играет качество почвы, климат региона, наличие основных коммуникаций и транспортных развязок.

4) Выбор растений

К ассортименту выращиваемых растений следует подходить внимательно, отталкиваясь от нескольких факторов:

ориентированность на покупателя;
выбор площади земельного участка;
способ выращивания;
личные предпочтения.

Для наиболее верного подхода нужно исследовать рынок спроса, целевую аудиторию, сложность выращивания растений и доставки саженцев.

ТОП-5 преимуществ бизнеса на композициях цветов в глицерине

Таблица, показывающая габариты и расстояние посадки растений

Многое также зависит от габаритов флоры. К примеру, выращивая декоративные растения, растениевод садит до 50 саженцев на 1 кв. метр, а на 20 сотках можно выращивать до 15 000 различных растений 200-250 разновидностей.

Для различного вида растений существует свой комплекс удобрений. При этом, стандартное расчетное количество удобрений на 1 га составит 200-230 кг, то есть: аммиачной селитра и мочевины – 10 – 25 г/м2. Натриевая и кальциевая селитра: до 70 г/м2.

Перед непосредственной регистрацией компании следует выбрать правовую основу бизнеса. Наиболее оптимальными вариантами будут регистрация ООО и ИП, однако если вы планируете расширять свой бизнес, стоит остановиться на варианте с ООО.

Мы настоятельно рекомендуем проводить полное оформление предприятия при помощи нотариуса, из-за чего стоимость оформления вырастет на 5-15 тысяч рублей, однако это позволит избежать каких-либо ошибок в заполнении документов, а также значительно облегчит сам процесс.

Помимо этого, следует указать такие коды ОКВЭД: 01.12.2, 01.1, 01.2, 01.3.

Также, после начала работы необходимо получить следующие бумаги:

сертификат качества растений;
сертификат сортовой идентификации;
фитосанитарный сертификат.

6) Закупка оборудования и найм персонала

Помимо этого, стоит подумать об обогреве теплиц в холодное время года. Оптимальная температура таких теплиц составит от 18 до 26 градусов, в зависимости от выбранного растения.

Всего существует 3 вида обогрева для теплиц:

биологический (перегной, навоз, бытовой мусор и опилки);
технический (газовое, электрическое, водяное отопление);
естественный (солнечный свет, подземные термальные источники).

Схема теплицы Митлайдера

В зависимости от климата, средняя стоимость 1 кв. метра теплицы обойдётся в 1 000 рублей, если же вы желаете сэкономить, то такую теплицу можно построить самостоятельно. Следует отдавать предпочтение легкосборным тепличным конструкциям.

При этом, для работы в теплицах и на открытых грядках можно использовать стандартные рабочие инструменты, которые есть практически в каждом частном доме или даче.

Из-за того, что в более холодных регионах приходиться тратить больше обогревочных материалов, расходы на отопление теплицы будут прямо пропорциональны среднесуточной температуре.

У персонала должно быть одно основное требование – опыт работы в садоводческой и растениеводческой сфере. Для таких должностей, как технолог и управляющий, должны быть выдвинуты дополнительные требования в виде специального образования.

Для работы на площади в 10 гектаров понадобится:

Должность	Количество	Зарплата, мес.	Зарплата, сум.
Итого	14	398 000
Менеджер по продажам	1	32 000	32 000
Управляющий	1	36 000	36 000
Технолог	2	36 000	72 000
Бухгалтер	1	28 000	28 000
Рабочий	8	26 000	208 000
Сторож	1	22 000	22 000

Обратите внимание на то, что при достаточной механизации процесса (и специфики самих растений) количество рабочего персонала сократится практически вдвое прежнего.

7) Предоставление дополнительных услуг

Помимо этого, в компании могут выращивать растения на заказ, выводить и селигировать новые виды флоры, предоставлять гарантии. Любые подобные дополнительные услуги позволят не только повысить прибыль от компании, но и повысят лояльность самих клиентов.

8) Расходы и доходы

Такой сложный проект должен быть рассмотрен максимально детально, поэтому в бизнес-план питомника растений в обязательном порядке должен входить примерный расчёт расходов и доходов проекта.

Статья	1 мес., руб.	8 мес., руб.	16 мес., руб.	24 мес., руб.	32 мес., руб.	40 мес., руб.	48 мес., руб.
Закупка оборуд.	-1 250 000	—	-1 800 000	-210 000	—	-150 000	—
Покупка земли (15 га, опц.)	-1 500 000	—	—	—	—	—	—
Аренда земли (15 га, опц.)	-90 000	-90 000	-90 000	-90 000	-90 000	-90 000	-90 000
З/п	-398 000	-398 000	-262 000	-262 000	-262 000	-262 000	-262 000
УСН 6%	-120	-3 775	-129 744	-281 496	-157 838	-332 704	-252 306
Закупка удобрений	-68 000	-43 000	-74 000	-132 000	-84 000	-126 000	-82 000
Закупка саженцев	-3 240 900	-1 200000	-800 000	-1 324 800	-80 000	-456 000	-168 000
Ком. услуги	-6 500	-8 600	-7 200	-11 600	-7 700	-12 300	— 10 820
Демпф. бизнеса	-3 000	-3 000	-5 000	-13 000	-3 000	-5 000	-2 000
Прочие расходы	-3 250	-500	-1 000	-21 000	-80 000	-1 200	-1 000
Продажа плодов (260 руб./шт.)	—	62 920	374 400	743 600	1 238 640	925 080	979 680
Кол-во	—	242	1 440	2 860	4 764	3 558	3 768
Продажа саженцев (6 000 руб./шт.)	—	—	1 788 000	3 948 000	1 392 000‬	4 620 000	3 204 000
Кол-во	—	—	298	658	232	770	534
Доп. услуги	2 000	6 500	18 500	8 000	4 680	34 200	21 420
Прибыль, чистая	-6 557 770	-7 688 350	-8 488 350	-6 503 646	-4 632 864‬	-488 788	2 848 186

*в расчётах таблицы указана цена на экзотические декоративные и плодово-ягодные растения.

К 30-му месяцу работы бизнес начнёт генерировать положительную прибыль, а к 42-му месяцу работы компания полностью окупает все свои инвестиции. Соответственно, для проекта в 30-90 га и с другим сортаментом флоры эти цифры могут быть в 2-6 раз больше.

Садовый центр в Нидерландах:

Бизнес-план питомника растений: общая оценка

Подводя итог, стоит также рассмотреть общую оценку бизнеса. Для этого будем использовать 4 базовых параметра для оценивания – сложность, актуальность на ближайшие 20 лет, окупаемость и прибыльность.

Актуальность проекта	7,8 из 10	Итого: 6,8 из 10
Сложность запуска	3,4 из 10
Окупаемость инвестиций	6,5 из 10
Прибыльность бизнеса	9,6 из 10
Питомник растений – отличный представитель бизнес-проекта, чей бизнес-план должен включать в себя стратегию развития минимум на ближайшие 10 лет. Сам бизнес сложен в том, что в пределах СНГ пока что нет большой востребованности в редких и эксклюзивных растениях, поэтому предпринимателю стоит сразу же обратить своё внимание на зарубежный рынок. В целом, открытие питомника подойдёт тем, кто уже имеет серьёзный опыт предпринимательства, а также разбирается в растениеводстве.

Бизнес-план питомника для растений – непростой этап в построении бизнеса. Однако совокупная прибыль, а также экспортный потенциал проекта, позволяет достаточно высоко оценить характеристики такого предприятия.

При этом, повсеместное восстановление мощностей, повышение спроса среди населения стран СНГ, а также большое разнообразие выращиваемых видов делает его одним из, если не самым прибыльным вариантом среди всех растениеводческих бизнес-планов.

Читайте также: